10 tips voor een goede onderhandeling

Wanneer je het huis hebt gevonden dat bij je past, komt misschien wel het spannendste stuk van het avontuur: het bieden en onderhandelen. Ga je bieden onder de vraagprijs of juist boven de vraagprijs? Mag je een bod op een huis intrekken? Wij hebben 10 tips voor onderhandelen en bieden op je huis op een rijtje gezet. Zo kom je goed beslagen ten ijs in deze fase.

Tip 1
Een goede voorbereiding
Een goed begin is het halve werk. Ga je voor ‘all by my self’ of toch liever hulp van een makelaar? Weet van tevoren wat je maximaal kunt besteden. Helderheid over je financiële mogelijkheden geeft je duidelijke kaders tijdens de onderhandelingen. Bedenk ook wat je maximaal wilt besteden. Denk aan

• Je vaste maandlasten;
• Energielasten;
• Eventuele verbouwingen
• Etc.

Maar misschien heb je ook hobby’s, wil je twee keer per jaar op vakantie of zijn er andere zaken die je belangrijk vind. Houd hier rekening mee bij het bepalen van je maximale budget. Als je een eigen woning bezit, is het ook goed om te weten wat je woning waard is. Check vergelijkbare woningen in de buurt, peil interesse in je huis, of laat een verkoopmakelaar een waardebepaling uitvoeren.

Ps. Heb je nog geen huis op het oog en ben je benieuwd welke woningen in jouw omgeving binnenkort te koop komen? Maak dan even een gratis account op HomeMatching, bekijk vrijblijvend het aanbod en leg contact met mensen die (binnenkort) gaan verhuizen.

Tip 2
Geef argumenten bij je eerste bod
Vanaf wanneer ben je in onderhandeling? Het onderhandelen start pas officieel als jij van de verkopende partij een tegenbod ontvangt op jouw openingsbod. Een paar belangrijke punten om rekening mee te houden:

• Je openingsbod moet altijd lager zijn dan wat je maximaal voor het huis zou willen betalen, zodat je ruimte over hebt om te onderhandelen.
• Benoem niet meteen je bod, maar vertel vooraf de argumenten waarom je tot het bod gekomen bent.
• Laat merken dat je het huis een serieuze optie vind, maar temper je emoties.
• In je argumentatie kun je ook bijvoorbeeld je financiële situatie even kort toelichten: “Ik zit nu al aardig in de richting van wat ik maximaal te besteden heb.” Als je in je bod geen ruimte over hebt voor een onderhandeling, is het tegelijkertijd ook je eindbod.
• Geef bij het bod dan wel duidelijk aan dat je geen ruimte hebt om meer te besteden.
  
  

Tip 3
Wees vriendelijk
Ondanks dat je zakelijk moet zijn, is vriendelijk zijn zeker belangrijk. Als jij  goed met de verkoper overweg kunt, is hij eerder geneigd jou tegemoet te komen. De gunfactor is belangrijk als je iets voor elkaar wilt krijgen. Het is belangrijk dat het afscheid positief verloopt, ook als het erop lijkt dat het hem helaas niet gaat worden. Wel zo fijn voor de sfeer en je weet nooit wat er nog kan gebeuren.

Tip 4
Blijf je emoties de baas
Pas op om niet te snel door de roze bril te kijken. Het huis mag misschien wel jouw droomhuis zijn, maar het is slimmer om dit niet in geuren en kleuren aan de verkoper te laten merken. Dit kan namelijk in je nadeel werken. Het zou ervoor kunnen zorgen dat de verkoper daarmee de prijs opdrijft. Probeer daarom je emoties de baas te blijven en zakelijk te zijn.

Tip 5
Wees geduldig
Probeer je emoties de baas te blijven. Blijf geduldig. Te snel reageren op een tegenbod kan je onderhandelingspositie verzwakken. Het voelt misschien tegennatuurlijk, want jij wilt het liefst zo snel mogelijk weten of je werkelijk de trotse eigenaar van je volgende droomhuis bent. Als jij rustig en koeltjes weet te blijven, ben je minder makkelijk te lezen.

Tip 6
Krijg duidelijkheid
Als je in gesprek bent met de verkoopmakelaar en deze zegt: “De verkoper wil echt niet lager gaan dan € 375.000”, dan wil dat niet per se zeggen dat de eigenaar ook echt een tegenbod doet van € 375.000. Je kunt dit controleren en vragen.

• Luister goed naar wat er daadwerkelijk gezegd wordt.
• Stel concrete vragen en zorg dat je steeds weet waar je aan toe bent.
• Laat je niet van je stuk te brengen, maar prik er doorheen en blijf goed luisteren naar wat er daadwerkelijk gezegd wordt.
• Vraag ook altijd om een zwart op wit bevestiging, zeker bij een tegenbod.
  
  

Tip 7
Onderhandelen over meer dan de prijs
Natuurlijk is onderhandelen over de uiteindelijke prijs heel belangrijk, maar je kunt bij het onderhandelingsproces ook roerende goederen betrekken. Denk bijvoorbeeld aan

• Een houtkachel;
• Een badmeubel;
• Gordijnen;
• De opleveringstermijn;
• etc.

Tip 8
Regel de financiering
Bij het onderhandelen sta je een stuk sterker wanneer je zeker weet dat je de financiering rond kunt krijgen. Daarom is het slim om in deze fase goed op de hoogte te zijn van jouw financiële mogelijkheden. Weet jij dat je de financiering rond krijgt, meld dit dan ook tijdens de onderhandelingen. Dit kan voordelig uitpakken en mogelijk de prijs nog wat laten zakken.

Tip 9
Volg je gevoel
Als je denkt dat er nog wat van de prijs af kan, moet je het zeker niet nalaten om het te proberen. Wees er wel van bewust dat je een risico neemt. De deal kan afketsen. Aan de andere kant, als jij je gevoel niet serieus neemt en het tegenbod snel accepteert, zou dit achteraf wel eens aan je kunnen gaan knagen dat je het niet geprobeerd hebt. Stem niet in met iets waar jij je niet goed bij voelt!

Tip 10
Schud de hand op het juiste moment
Ben je tevreden over de prijs en voorwaarden? Wacht dan niet langer en schud elkaar de hand. Ga vervolgens een afspraak maken om een voorlopig koopcontract op te stellen en de verdere afhandeling in werking te zetten.
Veel succes met het uitbrengen van jouw bod! Hopelijk zit jij straks heerlijk te genieten in jouw droomhuis 🍾!

Tot slot. Krijg je stress en kriebels van alles wat bij deze fase komt kijken?
Geen probleem, je hoeft je hier niet voor te schamen. Overweeg om bij deze fase een specialist in te schakelen. HomeMatching heeft een groot netwerk Aankoopmakelaars die je hierbij kunnen helpen. Je kunt vrijblijvend contact opnemen met een Aankoopmakelaar bij jou in de buurt. Als je graag met ons op zoek wilt naar een geschikte Aankoopmakelaar, laat het ons weten. We helpen je graag bij het vinden van de juiste Aankoopmakelaar.